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来源 : 本站   发布时间 : 2010-11-23

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长携徘,但由于其市场前景看好伯,时至今日伟,生产厂商已猛增至250家左右醒衫陇。楼宇对讲与电视监控姐伟改、防盗报警搭、门禁管理瓤妹瘁、智能停车场等共同组成了安防产业惮。由于社会的进步揪规,人类生活模式和思维模式的改变靛,加之萍晴廷,随着经济的发展枪徽骇,社会阶层的分化加剧惺驳必,社会治安情况不容乐观讣,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用玩混码。

    楼宇对讲系统在欧美国家裁氨、香港庇穿前、台湾等地区已采用近20年红,自1992年起姜腥断,国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场膊希。至今酚蔑,在大陆外国品牌近10个澳,国内楼宇对讲企业发展迅速晴氖构,以深圳白兰公司为代表的国内楼宇对讲系统的市场占有率达80%左右紊贡。

    楼宇对讲的市场环境分析楼宇对讲产业与房地产业息息相关露飞,而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切雷。自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月伦守,中央政府实行紧缩性财政泡囊冗、货币政策犁清,致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩雹,首当其冲的就是中国的房地产业;近三年紊,中国房地产业黯淡无光颁泻搐,普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商啊低,如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外欢通,其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态激鼻部。

   自1996年5月份以来摹,中央政府开始刺激经济炒搐,制订了扩张性经济政策练掸孤。至今年6月李,已连续七次降低人民币存贷利率画耪搬,1998年元月1日取消了贷款额限制铃簇,4月追加固定资产投资贷款指导性计划履搂,从2700亿元增加到3700亿元佳,5月份调整国有商业银行的存贷比例琼沁泌,恢复债券回购业务峦。增加同债发行帕,进行项目投资虐换蒙,扩大集团购买力高宪,实行国货优先原则灯,减轻企业负担迪渤,增加企业可用资金席帛,鼓励民间和企业投资徊丘刃,清理投资的行政性壁垒肋纳阜,加大政府向能源沸、交通睹、邮电等专项投资洪邵。1999年6月份滩蓉,中央第七次调低银行存贷款利率经衫、银行准备金率和再贴现率睦绵,试图刺激经济车桂,扩大内需伙裴觅。

   至今年上半年截,处于改革开放最前沿笺从、反应迅速的深圳特区纱,房地产业已出现一线生机适琴,市场开始启动钱谜搞。由于经济对于宏观政策的滞后性缓罗椿,扩张的财政忿蒋菠、货币政策将在今后三年内在各个领域发挥明显作用蜕枯闲,全国的房地产业有望在今后三年逐渐恢复并正常发展戎玻,这给楼宇对讲安防产业的发展创造了良机啸肯哆。

    楼宇对讲系统的发展趋势     

    1.楼宇对讲系统正形成为一个相对独立的产业部门      

    楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长妙,但由于其市场前景看好断,时至今日虱,生产厂商已猛增至250家左右市荤拎。楼宇对讲与电视监控倾辉锹、防盗报警涩窝、门禁管理冯熟、智能停车场等共同组成了安防产业信耿。由于社会的进步弓萄份,人类生活模式和思维模式的改变险,加之评童屑,随着经济的发展缓始哆,社会阶层的分化加剧瓮径,社会治安情况不容乐观南,所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用糙帆。

    2.销售量增加稻棱,竞价行业严重媒瑟,利润率降低

    楼宇对讲行业的某公司籍泛吩,在年初价格大幅度下降美桥。竞价行为虽然可增加整体的销售量兰汝妒,但利润降低幅度也很大落。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果凯粹凄,故致力于提升产品品质脐秋,增加对售后服务的投入竭赔锋,加快产品开发的进度闹清,楼宇对讲市场区隔渐次成形很控甫。    

    3.黑白可视对讲成为市场主流跑,普通对讲仍具有一定的市晨靥究,彩色可视对讲市场增长缓慢啤汇。

    楼宇对讲系统在中国的沿海发达省区的产品寿命周期正处于成长期向成熟期阶段过渡坎肖绒,而内陆欠发达地区仍处于导入期怖雹。经济发达的不平衡性的碳,导致楼宇对讲的寿命周期在国内各地区处地不同的阶段逢娠誊,从而也决定了楼宇对讲的市场主流掂乔,目前仍为黑白可视普通对讲在处于市场导入阶段的欠发达地区市场潜力巨大温诵瑟,而彩色可视对讲由于其价位高砰,功能有过剩之嫌侣蹄搏,市场增长缓慢辉龚。但是奈特香,彩色可视对讲在高级住宅或别墅的配套上将呈上升趋势妓埔。总体来说股坞,楼宇对讲系统在全国市场上吠庙苛,1998年无论是销售量与销售额均较1997年成长溪撬,增长幅度约30%左右陶炬,说明整体楼宇对讲国内市场正处于产品生命周期中的成长期巩藕蕾,发展前景大有可为蕾平,整体市场由东窗殴、南沿海掸,逐渐往西绞、北内陆发展茹孤。    

    4.楼宇对讲系统的功能趋向多样化犊粕、综合化管价。

    楼宇对讲系统从普通对讲棉妊,发展到黑白可视对讲膝呐裸、彩色可视对讲风骑,目前嗅,功能更趋向于多样化和综合化弘鳞,与侦烟感知器险筋、瓦斯侦测器翟、防盗报警器锌未、红外概、门磁探头等结合渭失,从而发挥防盗焕、报警琴巳味、紧急求助等综合功能畦关皆。    

    5.国外品牌由于金融危机而衰退体迪成,国内品牌数量将会减少亨南,无明显优势的厂商将举步维艰笛。

    近三年伙,由于受金融危机及经济不景气等影响侣鸽,国外品牌销售不畅回券弛。虽然国外品牌厂家纷纷改变行销策略矫陷啦,势图拓展市辰痢,却无力改变颓势辱寐。   国内楼宇对讲生产厂商数量多畏势避,但规模相对较小哭挪空。深圳白兰公司异军突起尉,目前已发展成为楼宇对讲系统国内最大规模的生产厂商叭瓜。楼宇对讲系统的市场集中度愈来愈高暇,规模过小的企业将会失去生存空间刑,无明显优势的厂商将举步维艰内洪舰。

    楼宇对讲系统的市场特点---楼宇对讲系统及安防产业市场有其独特性讹苗,其主要表现为以下几个方面祈雀旦:     

    1.购买者不是使用者薪龟,使用者不是购买者

    楼宇对讲系统主要针对的是联网小区扛凯,各小区的投资者和建设者即房地产开发商牵磷、工程商等是其目标客户彪删仆。楼宇对讲系统的这种“购买者不是使用者胃霖,使用者不是购买者”的特征由其产品的本身特性所决定锋闭侵。独户型的楼宇对讲市场虽然具有一定的市场潜力朝雀翟,但整个楼宇对讲的主渠道仍然是房地产开发商和工程商贝加间。     

    2.总体趋势是由专业向民用发展细喘趁,但民用市场的发展缓慢

    楼宇对讲系统早期以金融机构财辅、企事业单位等为主力的专业型阜峰协、大型化市场已趋饱和嫁煽谈,而且堡卷,沿海地区开发较早的城市普及率已近50%汲虫,新建的小区已无一例外地采用了楼宇对讲产品涵黑,市场已趋向饱和茎,整体市场由东蓄、南沿海甘胶,逐渐向西世、北内陆发展清恨达,专业市场向民用市场拓展鸥泡。就目前现状而言凰桥,民用市场需求反应仅占总体市场10%左右美图惟,市场潜力虽巨大千却尾,但发展极其缓慢痉护蜗。加之武枚,国家取消福利分房汇,住宅小区的建设会吞食部分原为民用市场的份额澄。民用市场开发还有一个漫长的过程缉陋,不是仅凭一个企业就可大规模开发得了的筹獭瞥。     

    3.楼宇对讲与电视监控阿、防盗报警绩输硕、门禁管理漂、智能停车场等相互关系愈来愈密切舒垄孙。

    智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控系、防盗报警楼、门禁系统饺风匆、楼宇对讲疤蓉、智能停车场等建立在一个平台上膊汝篓,实现资源共享会,以适应工程的智能一体化设计棘稳、综合布线和施工的要求寿,避免资源的浪费和工程的复杂性晤。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展棵凑,会出现“一荣俱荣啊碌似,一损俱损”的局面蓬碾村。

    楼宇对讲系统厂商的策略选择

    国内楼宇对讲系统厂商刀码铣,就其规模来说馆患,都是中小企业握,规模效益还无法发挥锭栋孙,技术含量不是太高坦绰,资金相对不甚丰厚淮毕澳。因此盖共联,在制定相应的策略时咐背,应高瞻远瞩胎讥脯,不事张扬锑酗,脚踏实地虎哼虐。     

    1.价格

    楼宇对讲系统厂商由于规模胁取,没有规模效益的支撑猫世回,产品的成本不可能降低很多洞械,一些厂商为扩大市场占有率腻亲,从自身的利润中扣出一部分实行全面降价沧,这给本来就没有规模的厂商雪上加霜肮新,规模效益更将难以实现颈。如果目前安防行业之外的其他雄厚资金挥师入澄晏!,整个楼宇对讲系统的市场秩序必将大乱金崩颂,被驱逐出“界”的厂商一定不止一垒设骨、二十家杀。楼宇对讲系统在欠发达地区的内陆地区知之甚少狈,还有一个推广的过程枫据,降价没有现实意义辉,市场份额不可能因价格的降低而激增箱。     

    2.销售渠道

    如前所述赖,楼宇对讲系统的主体市场仍然是专业的系统市称睢,民用市场的前进步伐不宜太快滇壕,否则康男,仅有的资金会因为行销渠道的选择不当而付之东流人抠舌。     

    3.广告

    广告媒体选择是由产品的功能獭寡褂、特征茂曝彪、销售渠道灰、目标市场等诸多因素确定蛾,媒体选择不当吐,比之行销渠道选择不当碍,所造成的损失犹过之而无不及骨擎捶。   目前锻,楼宇对讲系统就其销售渠道乳辜竣、目标市场和产品的特征而言媒倒晃,选择专业性的媒体不失为一种稳妥的策略梨。如资金允许的话饲色,适当兼顾大众媒体上的投资且不宜太分散泛。     

    4.产品

    楼宇对讲产品丝,如前所述恫剁隶,功能趋向多样化和综合化凭景哼,与安防产业其他类产品结合不失为一条充满生机的道路彻。同时产品的品质须提高防,售后服务也要跟得上驹休。以“争创优良品质热裤,提供客户满意产品”为品质方针矫贪弊,同时把售后服务作为重头戏来抓宠你,专门设立售后服务热线画领囊,对客户进行咨询诲、服务宏焦淘。由此江抒,我们可以欣慰地看到楼宇对讲系统厂商抓住了关键问题和问题的实质斡惺斯,找到了在市场上的立足点恭师耗。  总之经胜苔,楼宇对讲系统虽然在国内运用时间不长痢胁崇,但已有长足进展托,随着经济的进一步发展当牧水,楼宇对讲系统必将以星火燎原之势抢暑搽,燃遍大江南北榷刊杉。

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